Négociation des accords complexes

Accords de consortium – Accords commerciaux – Accords de R&D

Que ce soit dans les domaines du développement technologique ou du développement commercial, et afin d’en amortir les coûts et les risques, les entreprises et organismes favorisent toujours plus la mise en place de collaborations bi-ou multilatérales entres elles ou avec des organismes publics.
Ces opérations, souvent complexes, se déroulent sur plusieurs années et produisent leurs effets sur une période encore plus longue. Elles relèvent donc d’un intérêt stratégique très fort.
La rédaction des accords qui fondent et réglementent ces opérations est souvent laborieuse et difficile à établir : elle nécessite de maitriser des méthodes et aptitudes spécifiques permettant d’optimiser la pertinence et l’efficacité des phases de rédaction et de négociation.

 

Objectifs

  • Identifier ses aptitudes à la négociation contractuelle,
  • Percevoir les enjeux d’une négociation, - Mener une négociation efficacement,
  • Mener une négociation efficacement,
  • Appréhender les personnalités et situations de négociations complexes,
  • Défendre ses positions et intérêts en préservant une attitude de consensus

Public concerné

  • Dirigeants d’entreprises
  • Ingénieurs en charge de la négociation des accords de collaboration
  • Juristes
  • ...

Programme

Cette formation présentielle est déployée sur une journée (9h – 18h) auprès de 10 stagiaires maximum. Son déroulement est le suivant :
> Matinée : formation interactive abordant notamment les points suivants
• Préparer une négociation
– Les aptitudes à cultiver
– Établir un projet de contrat
– Préparer et anticiper la situation de négociation
• Négocier avec efficacité
• Organiser matériellement une séance de négociation

> Après-midi : mise en situation pratique de négociation d’un accord complexe.

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Informations pratiques

Durée : 1 journée – 9h – 18h
Coût : 700 €HT – Repas compris
Lieu : Bernin
Formation inter-entreprises

 

Pour toute question ou inscription,
Merci de prendre contact avec le Cabinet :
Par téléphone : 04 76 98 49 09 ou par e-mail :
formations@robert-avocat.fr